人物簡介

   張繼元，男，1966年4月出生，西寧市城北區(qū)大堡子鎮(zhèn)居民,農(nóng)藥種子個(gè)體經(jīng)營戶。

   人物事跡

   做人辦事要講誠信，這才是最基本的生存之道，經(jīng)營農(nóng)藥、種子的張繼元是這么說的，同時(shí)也是這么做的。

　　2000年工具廠破產(chǎn)改制后，他從工廠出來,感到前途迷茫又困惑，不知前方哪條路是他的生存之路，因?yàn)樗懶　⑴率隆⒉簧蒲赞o、更沒有與人溝通的能力、還有很自卑的心理。就這樣面臨著許多先天不足，生活道路如此艱難的情況下，他決定出去走一走。

   當(dāng)他看到周圍農(nóng)村的農(nóng)民買種子、買農(nóng)藥比較艱難，他決定利用親戚在種子、農(nóng)管公司的便利嘗試著 在農(nóng)村進(jìn)行經(jīng)營種子、農(nóng)藥。開始第一年，他所經(jīng)營的種子、農(nóng)藥無人問津，送到農(nóng)民手里都怕上當(dāng)受騙，連續(xù)很長時(shí)間都打不開銷路，因?yàn)榭愚r(nóng)、害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，但他毫不氣餒，于是他采用連續(xù)給那些不相信自己、懷疑自己、諷刺挖苦自己、給那些孤寡身體不好的人，他不收對(duì)方一分錢。功夫不負(fù)有心人，在他的不懈努力下，情況大為改善，他逐步贏得農(nóng)民對(duì)他的信任。

   誠信是最閃光的品質(zhì)之一，是忠于諾言的踐行。

   其實(shí)他的想法很簡單，自己干的是經(jīng)營種子、農(nóng)藥。面對(duì)著都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，文化知識(shí)不多，都是一代傳一代的農(nóng)業(yè)知識(shí)。他認(rèn)為只有把自己積極地融人到農(nóng)民的群體中以作事先做人為原則，處處嚴(yán)格要求自己，把百姓的需要放在第一位，答應(yīng)農(nóng)民的事情要積極去兌現(xiàn)，說到做到，這樣才會(huì)使對(duì)方相信自己和自己去交朋友。

   農(nóng)村里生活著很多年紀(jì)大的婦女、老太太單獨(dú)居住、生活比較貧困、無力購買蔬菜種子。他遇到這種情況，每次都是送些種子給他們，使她們的菜地充滿綠色。

   責(zé)任與道義并重，誠信與夢想相牽，創(chuàng)業(yè)艱難變坦途。

    在與農(nóng)民打交道當(dāng)中，他深知自己的責(zé)任重大，經(jīng)營種子農(nóng)藥不但要靠誠信經(jīng)營，還要有豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)。

   于是在農(nóng)閑的時(shí)候，到青海農(nóng)科院土肥所，作物所等單位，進(jìn)行幫忙，翻看大量農(nóng)業(yè)書籍向老師們虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們豐富的農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)充自己貧乏的農(nóng)業(yè)知識(shí)。

   農(nóng)民的種植方法不當(dāng)，栽培技術(shù)不過關(guān)。有些種子不太容易發(fā)芽，含有許多油質(zhì)，需要提前做一定的處理，才能使種子更加有效地提高發(fā)芽率，他就結(jié)合自己所掌握的農(nóng)業(yè)知識(shí)為農(nóng)民進(jìn)行了耐心地講解。

   2005年朱南、朱北、吳仲等農(nóng)村進(jìn)行了大范圍的種植胡蘿卜。起初農(nóng)民把種子播種到田地里，很多種子都不發(fā)芽，以為買到假種子，農(nóng)民情緒很激動(dòng)，他了解情況后，對(duì)熟悉的農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，積極出謀獻(xiàn)策，找出原因及時(shí)使農(nóng)民進(jìn)行了補(bǔ)種，發(fā)芽率大幅度提高，大大地增加了農(nóng)民的收入。

   農(nóng)藥知識(shí)不普及、品種多、錯(cuò)用、濫用危害大。

   很多農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥缺乏足夠的了解，又不識(shí)字每次買農(nóng)藥都是聽農(nóng)資店的人講解后，回家再用，不知道看說明書，往往又買很多農(nóng)藥放在一起，容易弄混，往往造成很嚴(yán)重后果。陶南村發(fā)生過農(nóng)藥錯(cuò)打的事情，一位婦女把除草劑當(dāng)成殺蟲劑把自家大棚蔬菜全部打死的事情，在吳仲村發(fā)生過把自己三畝麥子全部打死的事情，這樣的情況年年都有發(fā)生。針對(duì)這種情況，他教農(nóng)民怎樣區(qū)別除草劑，殺蟲劑，看圖，看外觀，看顏色等，得到農(nóng)民對(duì)他的肯定。

   推廣新農(nóng)藥，贏得農(nóng)民信任。

   每當(dāng)走到田間地頭，看到農(nóng)民在田地拔草，他的心頭總有一種莫名奇妙的感覺。鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土,農(nóng)民的辛苦，眾所周知，一天拔不了幾分地，背曬的生疼，頭上的汗往下淌。對(duì)于菊花科的農(nóng)作物，拔草更難。田間的小草比莊稼多，有沒有更好的解決辦法呢？他急人所急，積極尋找解決辦法。

   他得知進(jìn)口農(nóng)藥除草效果不錯(cuò)，積極推廣。新農(nóng)藥往往不被農(nóng)民接受，寧可去辛苦拔草，也不相信新農(nóng)藥的效果，總是擔(dān)心傷了自己的莊稼。于是他很誠實(shí)地對(duì)農(nóng)民說：你們使用后再給錢，紛紛稱贊他，說他誠實(shí)守信。

   他的誠實(shí)守信不僅打開了農(nóng)藥市場，也贏得了供貨商的信任。農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)站的馬老板，每到開春季節(jié)，把大量的農(nóng)藥讓他銷售，過后再給錢，解決他資金緊急的情況。當(dāng)別人問馬老板，你不怕張繼元把你的貨款騙走嗎，他說開始也擔(dān)心后來就不擔(dān)心了。因?yàn)樗f過誠實(shí)守信是最基本的生存之道，貨款從不拖欠，都是主動(dòng)還錢，十多年來年年如此。

   他沒有什么豪言壯語，沒有什么驚人的事情，只是在自己所做的事情中，盡職盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做事。